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换车时旧车怎么卖才不亏？这些交易内幕你必须知道！

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人们常说，汽车是男人的玩具。男人对车辆的渴望，跟女人对新衣的态度相比，有过之而无不及。

数据显示，中国的换车频率已经从几年前的6年以前缩短为3~5年，置换频率加快必然面临这个问题：买了新车，旧车怎么处理？不卖浪费！贱卖心疼！

换车时旧车怎么卖才不亏？这些交易内幕你必须知道！插图1

忍痛出卖爱车，究竟怎么做才能卖出个好价钱，对得起旧车兢兢业业伺候自己的这几年？目前，旧车的处理方法及渠道大致有这样几种：

1.把车卖给熟人

2.把车放在58同城之类的网站，卖给陌生人

3.把车交给二手车交易平台

4.把车卖给4S店

想要给爱车找个好人家，就要对这些方法的优势劣势做一番了解。

Part.1 去二手车市场，找二手车商

这种方法简单快速，却不是最优推荐，因为二手车市场卖车问题重重，最突出的问题就是价格上不去。

问题一：放大车子问题，故意压价

车贩为了降低收购价，擅用小事变大、无中生有等方法，故意夸大旧车问题，一点剐蹭都不放过。

比如：“行驶里程不高，但发动机好像有漏油”；“虽然行驶年限不高，但出厂日期久”；“品牌有点小众，买的人太少”。

 

问题二：用莫须有的行情，降低估价

如果车辆本身，真的找不出问题来，车贩也能抓住车主对市场行情的不了解，来实现压价的目的。

比如，“眼下正值二手车市场淡季，在此期间收回的车我难以转卖。”

换车时旧车怎么卖才不亏？这些交易内幕你必须知道！插图3

Part.2 二手车网上交易平台

这是近几年最流行的交易方式。

以人人车和瓜子二手车为代表的C2C平台举例，它们主张的是个人卖家对个人买家的交易，而以优信二手车为代表的B2C平台，则主打帮助车商卖车。

由于人人车和瓜子二手车更多的是一个信息发布平台，提供车辆检测服务，然后对车辆进行估价后挂到该平台网站售卖。因此，只有当车辆售卖出去之后，旧车车主才能得到车款。

而类似于优信和车置宝这样的平台，一般是谈对价钱就交易，平台会先以定金的方式给车主一笔较大比例的车款，等到真正售出车辆给车商客户后，平台再补上尾款给卖家。

Part.3 去4S店置换

这大概是最省事的一种方法。把旧车往4S店里一扔，让工作人员对旧车评估出价格，能省去不少麻烦。

和那些不知底细的小中介相比，4S店的操作流程更加规范，工作人员更加专业，那种被中介把车收走却不过户还违章的情况，发生的可能性更小。

但和网上的估价相比，4S店的报价基本上都是处于价格下限。所以，去4S店置换，图到了省事的同时，可能丢掉了实惠。考虑到时间成本和精力成本，若置换与不置换的价差就在二三千元左右的话，把旧车交给4S店比较省心。

另外，还有两点需要注意。

一是，有些4S店置换，不是直接拿来抵扣新车款，而是会在买完新车之后才返还给车主，其中不乏个别不良商家存在拖欠的问题。

二是，部分4S店，惯用置换补贴等概念扰乱人心，使想换车的人对新车价格失去敏感度，以至于本来还能往下砍的价却没有达到实际优惠效果。

所以，真的要做置换，把买车和卖车分开来谈。别提自己有旧车要置换，先把新车价格砍到最低，然后再对旧车进行估价。

换车时旧车怎么卖才不亏？这些交易内幕你必须知道！插图5

Part.4 卖给亲戚/朋友/亲戚的朋友

这是最具争议的卖车方法。

赞同的人认为，市面上的很多二手车交易，中间环节多，黄牛泛滥，导致二手车车况信息和价格信息混乱不堪，让买卖双方都不知真假，无所适从。

因此，把车卖给熟人其实是一个还不错的选择，既直接，也节省交易成本。若是对价格要求不高的卖主，可能会卖得便宜些，权当做个人情。

但反对的人也认为，卖给熟人容易伤感情。

无论是卖主还是买主，大部分人最在意的还是价格，以至于会出现“买车的嫌你贵，老想着少要点；你嫌人家给的少，老想多卖点”的尴尬情况。

但鉴于大家都是熟人，又张不开这嘴来讨价还价，若再遇到不靠谱的，惹出点纠纷，闹到最后难免伤感情。

更何况，卖给熟人也要看熟人中有没有需要买车的，可遇不可求，若是急着脱手变现，这真算不上一个最佳选项。

Part.5 卖车时机怎么选择？

二手车市场上，1-3年的车辆是卖的最快的，但对卖主并不划算。一辆车在刚买来的头三年内，是车辆状态最好的时候，无论是机械配件、还是外观内饰，看起来都和新车似的。

只要不是事故车、水泡车，车辆本身是没什么问题的，即便有点小问题也还在原厂质保内，所以这个期间的车出手速度最快。

但1-3年的车，折价却是最狠的。一般而言，车辆第一年折旧15-18%，第二年12%-15%，第三年8%-10%。若再遇到该车型刚好推出新款，那贬值就更高了。因此，1-3年内卖车，有点不划算。

业界普遍认为，车龄在3到5年左右，是将车辆出手的最佳阶段。

其一，是因为这个期间，车辆的折旧比率相对平缓，同时，车况又处在一个比较稳定的阶段，从性能和价格两方面来说，都达到了一个非常好的契合点。

其二，对于卖家来说，这辆车他该享受的都享受了，该探索的都探索了，可以说是物尽其用，差不多也到了换车的心理年龄。

所以，3-5年的车好出手。二手车的淡季是每年的6-9月份。同时，不少交易机构会在10月份整理库存，为下一年度做准备，所以每年6月份前是不错的卖车时机。

另外，还要提醒一下，最好在车辆保险到期前，将其转手出去，不然在二手车交易时，还要多花一笔保险费用。

Part.6 小贴士

车主在买卖协议当中一定要注明车辆出现违章和交通意外后的责任归新车主所有。

对于买卖双方口头商定的一些协议，也要以文字形式放到卖车协议的条款当中。

买卖二手车要及时办理车辆手续和保险的过户更名手续，避免后期给双方带来烦恼。

办理过户手续一定要到专业的二手车公司或4S店，确保车辆所有权以及相关责任，避免出现一些不必要的麻烦。

原创文章，作者：汽车安心，如若转载，请注明出处：https://www.qicheax.com/77.html

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